中国的四种应对策略：推拉、追赶、出海、维持

现在，你应该看懂了这四块战场：核心战场，防御战场，成本战场，和自由贸易区。以及，美国采用的四种策略：脱钩，严防，多元，和维持。

对应的，中国企业和国家层面，也拿出了一套精彩的“应对策略”。

我试着把它们总结为四个关键词。一个个来看。

1、在核心战场，既然美国想“脱钩”，我们就跟它“推拉”。
什么意思呢？当美国费尽力气，重启境内唯一稀土矿Mountain Pass，找来专业工人，给予政策支持，美国国防部给钕和镨设定的采购价每公斤110美元的下限。如果这时中国突然恢复供应，报价63美元（7月市场价），甚至更低。我猜，那些急需稀土的美国企业一定抢着买。

想想看，断供的时候没得用，难受。恢复供应了，本土供应链又没人买了，还是难受。这可能就是我们采取的“推拉”策略。

资本是逐利的，它们总会找到对自己最好的选择。

2、在防御战场，既然美国严防，那我们只有一条路：追赶。
华为就是最好的例子。你断我芯片，我自研麒麟。你断我安卓，我自研鸿蒙。这可能不是一开始的战略选择，但在外部断供，完全没有退路的情况下，才开始走上极致的“自研”这条路。换句话说，正是因为美国的限制，才让华为走上彻底的技术自主。也许目前还有些差距，但这条路是对的，我很相信，剩下的只是时间问题。

如果你现在再回头看黄仁勋的担心，或许就能理解他。全面禁售芯片，短期看，确实能限制中国在芯片、AI领域的发展，但长期看，只可能倒逼中国自己挖出名为“技术自主”的新路。当我路挖通了，我就很可能再也不需要你了。

这样下去，以后很可能会发生一件事：我们将有一套跟美国完全不同的技术标准。

比如6G，我们一套，美国一套。比如AI生态，现在已经有了迹象，美国主流是ChatGPT、Gemini，中国主流是千问、豆包、DeepSeek。

这是最难啃的骨头，但也是关乎生存，不得不上的一场战役。

3、在成本战场，我们“出海”。
既然美国逼着大家搞“中国+1”，那我们也跟上开到你家门口去，不信你不买。比如海尔去美国建厂，降低成本，成为美国“本地企业”。比如比亚迪去匈牙利建厂，降低关税风险，成为“欧洲制造”。比如宁德时代去德国建厂，拉近和德国车企的关系，也回应欧洲的政策。

你美国卡“Made in China”，那我就做“Made by China”。即便你们离了中国，去别的国家，会发现用的还是我们的工厂、我们的技术，和我们的人。

这也是为什么越来越多的中国企业都在疯狂出海，既是在减少政策风险，更是换个马甲去占领市场。

4、在自由贸易区，我们要“维持现状”。

伟人曾说：“把朋友搞得多多的，敌人搞得少少的”。在自由贸易区，我们就是这样的策略，继续扩大开放，广交朋友。

只要全世界认同自由贸易、经济全球化的国家还占多数，我们就不可能被美国孤立。

总结一下，未来的商业逻辑，很可能分为四个战场，四种对抗策略：

在核心战场，美国“脱钩”，中国“推拉”；

在防御战场，美国“严防”，中国“追赶”；

在成本战场，美国“多元”，中国“出海”；

在自由贸易区，美国和我们，都是“维持”。

现在，我们再到开头的问题：为什么会感觉商业世界越来越难懂？又为什么感觉世界开始变得撕裂？

因为旧的地图正渐渐失效，新的大陆还在迷雾里。眼下发生的，可能是一场对未来商业底层逻辑的重构。

可能你会说，这些大国间的博弈，跟我有什么关系呢？实际上，越是这种时候，我们越要学会从博弈的“夹缝”中，收获新认知，找到新机会。

该怎么做？分享三点不成熟的看法。

1、对大众：摘掉“受害者滤镜”，建立“强者心态”

过去，一看到外资撤离、美国制裁什么的，很多人就觉得不得了，完蛋了。但现在像贸易战、“中国+”等一系列事，中美打得有来有回。这都是在说，世界局势已经变了。

我们已经从过去的“抬不起头”，变成有实力坐在牌桌上、面对面“掰手腕”的强大对手。

时代已经变了，“强者心态”很可能将是未来的必需品。

2、对企业：摒弃“成本迷信”，对照“四象限”找准你的位置

当你看懂了这个“四象限”，可能你下意识，会做这样一件事：

用“四象限”，去套你自己的生意，找到属于你的战场，制定你的策略。

如果你在核心战场，那么恭喜你，你是国家队的一员，守好你的技术壁垒。

如果你在防御战场，尤其是科技领域，可能要减少对国外软硬件的依赖，拥抱国产替代。现在，或许就是最好的缓冲期。

如果你在成本战场，想要生意做大做强做稳，大概率要跟着政策出海。去往东南亚、欧洲、美国等等。把工厂开到客户家门口。不要心疼多出来的那点成本，因为你的风险将被大大降低。

如果你在自由贸易区，请继续保持下去。同时，多关注国家“一带一路”、RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）等经济政策变化。

3、对个人：打破“单边认知”，让自己变成“双栖物种”

过去，我们往往特别看重专精一项能力，把它做到极致。

但未来，只会某一种能力，可能远远不够。在分裂的世界里，能在鸿沟两边来回跨越的，会更加值钱。

如果你是程序员，也许要在安卓苹果之外，再掌握鸿蒙。如果你是创业者，跟着政策出海，或是为企业提供“出海合规服务”，成为连接两个市场的桥梁。

当世界变得分裂，那么最值钱的，很可能是中间那个“连接者”。

未来，我们不光要能在夹缝中生存，更要在夹缝中看到光。

祝你在未来，看准方向，调整风帆，日行千里。


                                                                                   原创  刘润   2025年12月27日上海